Poslovni Hackovi #3: Marketing i prodaja bez velikih ulaganja

Ne treba ti ogroman budžet da bi došao do kupaca. Treba ti pametna strategija, empatija i konzistentnost. Marketing nije vikanje, marketing je pomaganje.

Korištenje društvenih mreža na pravi način

Društvene mreže nisu mjesto za prodaju. One su mjesto za izgradnju odnosa, zajednice i povjerenja. Prodaja je posljedica dobrog odnosa.

HACK: Daj 90% vrijednosti, traži 10%.

Na svakih 10 objava, 9 neka budu čista vrijednost za tvoju publiku. Edukuj ih, riješi im mali problem, zabavi ih, inspiriši. Samo jedna objava neka bude direktna prodaja ili poziv na akciju. Ljudi će te cijeniti zbog nesebičnosti i kupovaće od tebe jer ti vjeruju, a ne zato što si im dosadan sa prodajom.

HACK: Postani "mikro-slavan" na JEDNOJ platformi.

Početnička greška je pokušati biti svuda – na TikToku, Instagramu, Facebooku, LinkedInu... To rasipa energiju i donosi slabe rezultate. Odaberi JEDNU platformu gdje tvoja idealna publika provodi najviše vremena i postani najbolji na njoj. Savladaj njen algoritam, format i kulturu. Tek kada dominiraš na jednoj, razmišljaj o drugoj.

HACK: Princip "Koktel žurke".

Zamisli da si na žurci. Da li bi prišao nepoznatoj osobi i odmah počeo da pričaš o svom proizvodu? Naravno da ne. Bio bi odbojan. Prvo bi se predstavio, pitao nešto, saslušao, našao zajedničku temu. Isto je i na mrežama. Komentariši tuđe objave, učestvuj u diskusijama, postavljaj pitanja. Budi dio zajednice, a ne bilbord.

Pravljenje uvjerljivih ponuda (Irresistible Offer)

Možeš imati najbolji proizvod na svijetu, ali ako ga predstaviš na dosadan način, niko ga neće kupiti. Ljudi ne kupuju proizvode, oni kupuju transformaciju i ponudu.

HACK: Formula Neodoljive Ponude

Glavni Proizvod + 3 Vrijedna Bonusa + Garancija + Ograničenost = Neodoljiva Ponuda

Glavni Proizvod: To je ono što primarno prodaješ (npr. Online kurs o Instagram marketingu). Vrijednost: 100KM.

3 Vrijedna Bonusa: Šta još možeš da dodaš što ne košta tebe mnogo, a ima ogromnu percipiranu vrijednost?

Bonus 1: Checklist "20 ideja za Reels koje uvijek pale" (Vrijednost: 20KM).

Bonus 2: Pristup zatvorenoj Facebook grupi za podršku (Vrijednost: 50KM).

Bonus 3: Snimak webinara "Kako sam dobio prvih 10.000 pratilaca" (Vrijednost: 30KM).

Garancija: Ukloni sav rizik sa kupca. "Garancija povrata novca od 30 dana – ako ne budete zadovoljni, vraćam vam svaku marku, bez postavljenih pitanja." Ovo pokazuje da si siguran u svoj proizvod.

Ograničenost (Scarcity): Daj ljudima razlog da kupe SADA, a ne "jednog dana".

Vremenska: "Ponuda sa svim bonusima važi samo u naredna 3 dana."

Količinska: "Bonusi su dostupni samo za prvih 50 kupaca."

Odjednom, ti više ne prodaješ samo kurs od 100KM. Prodaješ paket vrijedan 200KM za samo 100KM, bez ikakvog rizika, a ponuda je ograničena. Vidiš razliku?

Psihologija kupca i storytelling

Ljudi kupuju emocijom, a opravdavaju logikom. Tvoj marketing mora da gađa srce, a tvoja ponuda mozak.

HACK: Ne prodaj bušilicu, prodaj rupu u zidu.

Ovo je klasičan marketinški aksiom. Ali hajde da idemo korak dalje. Ne prodaješ ni rupu. Prodaješ osjećaj ponosa dok kačiš sliku svoje porodice na taj zid. Uvijek prodaj krajnji rezultat i emociju koju on donosi.

Ne prodaješ kurs o fitnesu, prodaješ samopouzdanje na plaži.

Ne prodaješ softver za finansije, prodaješ miran san.

HACK: Storytelling Formula (Problem - Agitacija - Rješenje)

Ovo je najjednostavnija i najefikasnija formula za pisanje prodajnog teksta, emaila ili objave.

Problem: Identifikuj i opiši problem koji tvoj kupac ima. "Da li se i ti mučiš da smisliš šta da objaviš na Instagramu svakog dana?"

Agitacija: Učini problem bolnijim. Opiši posljedice. "Osjećaš se frustrirano, gubiš sate, a rezultata nema. Algoritam te kažnjava jer si neaktivan."

Rješenje: Predstavi svoj proizvod kao logično rješenje. "Zamisli da imaš gotov plan objava za 30 dana. Upoznaj 'Content Kalendar', tvoju prečicu do konzistentnosti i rasta."